Дайджест

Предлагаем вниманию читателей интервью с Исполнительным директором Форума "Технологии безопасности" и Президентом Ассоциации индустрии безопасности Игорем Константиновичем Филоненко.

- Игорь Константинович, в апреле этого года Вы участвовали в официальном открытии одной из крупнейших мировых выставок по безопасности ISC WEST в Лас-Вегасе. Объясняется ли этот выбор ее организаторов той важной ролью, которую уже сейчас играют на мировом рынке Форум "Технологии безопасности" и Ассоциация индустрии безопасности, возглавляемая Вами?

- Сегодня по количеству и уровню реализации своих маркетинговых продуктов Форум "Технологии безопасности" уже входит в число ведущих выставок по безопасности и наиболее продвинутых выставочных проектов мира. Без преувеличения можно сказать, что мы являемся одной из самых привлекательных площадок не только для российских компаний, но и для мировых брендов.

В настоящий момент у работающих в области обеспечения безопасности российских компаний, как и у их иностранных коллег, имеется весь спектр маркетинговых инструментов для своего продвижения, как и у их иностранных коллег: большое количество специализированных СМИ, различные выставки в области безопасности, множество тематических событий и т.д. Основная задача компаний состоит в том, чтобы научиться пользоваться всеми этими инструментами.

- Что позволяет Форуму "Технологии безопасности" так долго быть в лидерах на российском рынке и стабильно наращивать свое превосходство?

- Есть несколько составляющих успеха Форума. У нас профессиональная команда, которая занимается этим уже более десяти лет. Мы постоянно совершенствуем концепцию, предполагающую широкое вовлечение всех профессиональных сообществ, общественных предпринимательских организаций, государственных структур. Форум дает участникам самый широкий спектр дополнительных маркетинговых услуг – помимо экспозиции, мы проводим беспрецедентное количество деловых мероприятий, предоставляем уникальные возможности для организации конференций, деловых встреч и переговоров. Форум не только декларирует, но и реализует на практике индивидуальный подход к своим участникам и посетителям. Такого внимания к мелочам, к нуждам экспонентов вы не найдете больше нигде и мы постоянно стремимся совершенствовать это направление.

Кстати, в 2007 году Форум переезжает во второй павильон "Крокус Экспо". В нем мы полностью закроем проблему с помещениями для переговоров и деловых мероприятий – ведь в нашем распоряжении будет десять различных конференц-залов! Это что касается внутренней базы постоянного развития Форума.

Говоря о внешнеэкономической составляющей, нельзя забывать о том, что в настоящее время рынок технических систем безопасности переживает бурное развитие не только в России, но и в странах СНГ и Балтии – то есть во всей зоне влияния Форума "Технологии безопасности". И мы растем вместе с рынком, предоставляя ему необходимые инструменты. Могу с полным основанием заявить, что у российских производителей сегодня есть эффективная площадка для своего продвижения.

- Какие проблемы, на Ваш взгляд, имеются в маркетинговой стратегии российских компаний?

- Одна из важнейших проблем – недооценка значимости продвижения российских систем безопасности на зарубежных рынках. Сегодня глобализация и взаимозависимость национальных рынков в полной мере проявляется и в области безопасности. Выход на зарубежный рынок неизбежно влечет рост продаж внутри страны и наоборот – высокий уровень продаж на внутреннем рынке является залогом успеха продукции за рубежом. На мой взгляд, не стоит конкурентному российскому производителю замыкаться внутри страны. Тем более, в свете грядущего вступления России в ВТО.

Парадокс заключается в том, что один из крупнейших сегментов мирового рынка безопасности – российский – до сих пор не имеет адекватной системы взаимодействия с иностранными рынками и компаниями. Поэтому, организуя экспозиции Форума на зарубежных выставках, мы сталкиваемся с отсутствием организации, которая бы предоставляла необходимую информацию и способствовала продвижению отечественных компаний.

Собственно, Ассоциация индустрии безопасности и взяла на себя эту роль. Для иностранных игроков подобное объединение является понятной структурой, с которой можно работать и которая представляет российский рынок. Именно поэтому в открытии выставки ISC WEST я участвовал в качестве Президента АИБ.

- Каким образом Ассоциация содействует продвижению продукции ее членов?

- АИБ разрабатывает единое информационно-коммуникационное и маркетинговое поле для субъектов индустрии. Важное место в этой системе занимает Вестник Ассоциации, мы выпустили уже шесть номеров. Особое внимание наше издание уделяет обзорам состояния иностранных рынков, где приводятся основные цифры и факты, а также краткие сведения о нормативно-правовом регулировании области обеспечения безопасности в разных странах.

Один из основных продуктов АИБ – это ежегодный доклад о состоянии российского рынка безопасности. Впервые он был представлен на Форуме "Технологии безопасности" в 2006 году, а сейчас с помощью наших коллег из США и Китая, а также при участии издательства "Гротек" начинается новое исследование и подготовка второго февральского доклада Ассоциации.

Другая область деятельности АИБ – работа над созданием технических регламентов. Это вообще больной вопрос для нашего рынка. К сожалению, я вынужден признать, что в решении этой проблемы Ассоциация мало продвинулась. Да, у нас работает профильный комитет, но пока в Ассоциации слишком мало членов для того, чтобы учесть все нюансы. Думаю, что рост количества членов Ассоциации, который наметился в последнее время, позволит продвинуться в решении этого вопроса. Мы приглашаем все компании к взаимодействию в рамках АИБ и готовы создавать рабочие группы по наиболее актуальным проблемам. Хочу заметить, что впервые в российской практике в рамках АИБ вопросы развития индустрии безопасности обсуждаются и решаются совместно разработчиками технических систем безопасности и представителями негосударственных охранных структур.

Деятельность Ассоциации открыта для всех – в любой момент вы можете позвонить в исполнительную дирекцию АИБ или прочитать отчеты на сайте www.rasi.ru

- В заключение нашей беседы ответьте, пожалуйста, как Вы оцениваете перспективы и позиции российских компаний в мире?

- Одна из важнейших задач, которые ставят перед собой Ассоциация и Форум – переоценка значимости и уровня развития российского рынка безопасности. К сожалению, многие отечественные компании до сих пор воспринимают собственную деятельность и отечественный рынок как "второй эшелон" мировой индустрии.

Побывав на выставках нашей тематики практически по всему миру, могу сказать, что это не так. Не так – как с точки зрения техники, методологии, подготовки кадров, так и с точки зрения объемов нашего рынка.

Да, мы действительно не выпускаем ряд компонентов, зачастую страдает качество сборки, есть и другие негативные моменты. Но разве есть страна, где все слагаемые рынка безопасности представляют одинаково высокоразвитую систему?

Реальный уровень развития индустрии безопасности России мы видим в том числе благодаря нашим встречам с руководителями ассоциаций и нашими коллегами из стран Европы, Азии и США. Качество и количество продукции, представленной на Форуме, убеждает их в том, что мы интересны и как партнеры, и как рынок сбыта, и как поставщики качественного оборудования и услуг.

Думаю, что в самое ближайшее время российские системы, технологии и средства обеспечения безопасности займут свое достойное место и станут объектом уважения всей глобальной индустрии безопасности.


Источник: "Системы безопасности", №4 2006, с. 52

Версия для печати | Отправить другу

1 to 1 of 1